Las mejores estrategias de NEGOCIACIÓN: Volvemos con fuerzas renovadas y con un montón de nuevo contenido. En esta caso tratamos de desmenuzar todos los aspectos clave para alcanzar negociaciones exitosas.
Abordamos conceptos como el embudo de la negociación, la dicotomía: “persuasión vs negociación”, técnicas de persuasión relacionadas con los sesgos cognitivos como son: el efecto Zeigarnik, la bola baja, el pie en la puerta, coste hundido, quién marca el comienzo de la negociación, etc.
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