#138. Debate (intenso) sobre IA y Negocios con MONGE Malo

Luis Monge Malo vuelve al podcast. Esta vez, para hablar de lo que de verdad mueve un negocio de marca personal: canales, velocidad, inteligencia artificial en negocios y por que la IA puede estar haciendote mas prescindible de lo que crees.

Nada de preguntas sobre la felicidad ni sobre pasiones. Lo dejamos claro desde el minuto uno. Este episodio es una conversacion tecnica sobre negocios y marca personal: canales de captacion, modelos de negocio, email marketing, velocidad de venta, presencialidad, redes sociales y el papel real de la inteligencia artificial en los negocios. Todo con ejemplos concretos, numeros encima de la mesa y opiniones que no siempre coinciden entre Luis y yo. Un debate pensado para emprendedores en solitario que quieren construir un negocio que les de libertad real.

Es la segunda vez que Luis Monge Malo pasa por el podcast y esta vez quise exprimir al maximo su experiencia. Porque una cosa es lo que la gente cuenta en charlas motivacionales y otra muy distinta es lo que hace alguien que lleva anos vendiendo todos los dias por email, que ha probado practicamente todos los canales y que tiene una opinion formada (y a contracorriente) sobre la inteligencia artificial, la marca personal y la libertad financiera.

Redes sociales: el experimento ha terminado

Luis lleva ano y medio publicando activamente en redes sociales. Lo hizo por pura curiosidad y como experimento deliberado: queria aprender a hablar ante la camara, entender la psicologia del usuario en redes y ver si generaba oportunidades nuevas. Las conclusiones son claras y las comparte sin filtro.

La calidad del publico va directamente ligada al esfuerzo que requiere la plataforma. Twitter tiene un publico con encefalograma plano, segun sus palabras. TikTok esta practicamente a la misma altura. Instagram mejora un poco porque la dinamica hace que la gente preste algo mas de atencion. Y YouTube formato largo es donde la calidad sube de verdad, porque exige un esfuerzo de consumo mucho mayor.

Sus expectativas economicas con redes eran bajas y se confirmaron: las redes dan muy poco dinero directo. Lo que si generaron fueron experiencias nuevas, conexiones y aprendizajes sobre como funciona la atencion en cada plataforma. Pero el experimento ha terminado. A partir de ahora, publicara cuando le apetezca, sin la intensidad de antes.

LinkedIn es The Office

Le pregunte por LinkedIn y Facebook como escalones intermedios. Su respuesta sobre LinkedIn fue demoledora. Dice que el nivel actual le parece un absurdo de historias que nunca ocurrieron, virtuosismo moral de carton, gente hablando de dinero sin haberlo ganado y de negocios sin haberlos montado. Todo edulcorado con anecdotas y fabulas imposibles que ponen al autor por las nubes. Y la mayoria, ademas, escrito con IA y se nota.

Puso un ejemplo concreto: un supuesto asesor financiero que le critico publicamente sin haberle mencionado por su postura sobre concentracion de inversiones frente a diversificacion. Luis le respondio con argumentos y enlaces para que aprendiera. El asesor borro el post entero. Eso, dice, es LinkedIn.

De servicios a membresia: escuchar al mercado

La evolucion de su modelo de negocio es un caso de estudio. Empezo vendiendo servicios personalizados, que es lo peor que puedes vender. Paso a producto digital. Luego a membresia unica de ticket alto. Y despues a dos membresias con distinto precio para cubrir un mercado mas amplio.

La clave de cada transicion fue escuchar al mercado. El mercado le pedia contacto, conversacion, respuestas directas. Sonaba a “eventos y socializar”, pero la traduccion real era: querian acceso al criterio de Luis en tiempo real. Asi nacio su comunidad en Telegram. Lanzo un email, se apuntaron 3.500 personas en 24 horas y dijo: se corta y ahora hay que pagar.

Lo que mas me impacto fue la velocidad. La curiosidad convertida en accion inmediata. Estaba con un colaborador en casa, surgio la idea, el colaborador se fue y antes de que llegara a su casa Luis ya habia creado el grupo y enviado el correo. Cinco minutos. El colaborador le escribio diciendo: ahora entiendo por que te va mejor que a mi.

El mejor negocio de marca personal: la jerarquia de lo que vendes

Le puse un escenario hipotetico: pais inventado, sin marca personal, sin activos digitales. Si tuvieras que empezar de cero como solopreneur, como ordenas los modelos de negocio de mejor a peor. Su respuesta fue una jerarquia que merece grabarse a fuego.

Lo mejor de todo es explotar un talento excepcional. Cristiano Ronaldo, Lady Gaga, Bad Bunny. Es lo mas rentable pero es irreplicable: o lo tienes o no lo tienes. Por debajo de eso, y aqui es donde se pone interesante para el 99% de la gente, la escala es esta:

Primero, vender quien eres. El mejor negocio de Rafa Nadal no es ganar torneos. Es salir en un cartel con un reloj y cobrar una cantidad obscena por una foto que tarda media hora en tomarse. Incluso mejor: vivir de derechos de cosas que hiciste en el pasado, como Mariah Carey con su villancico de Navidad. Tu imagen generando ingresos sin que tengas que pensar, producir ni resolver ningun problema.

Segundo, vender lo que sabes. Cobrar por lo que tienes en la cabeza. Es mas valioso y mas escalable que cobrar por lo que haces con las manos. Si sabes expresarlo y transmitirlo, puedes cobrar mas que ejecutando.

Tercero, vender lo que haces. Y dentro de esto, mejor digital que fisico, mejor alto margen que bajo, mejor ciclo de venta corto que largo, mejor recurrente que puntual. No vas a tener todas estas caracteristicas el primer dia. Pero vas anadiendo una tras otra y cada vez el negocio se vuelve mas solido.

Tu negocio te necesita: la verdad que ningun solopreneur quiere oir

Aqui saque a colacion la idea de Hormozi de construir un negocio vendible, donde tu puedas salir de la ecuacion. Luis no esta de acuerdo. Cree que es una frase repetida tantas veces que ya nadie se la cuestiona, pero que en la practica no existe.

Su argumento: si puedes quitar al fundador y el negocio funciona exactamente igual, ese negocio es tan replicable que cualquiera puede montarlo y competirte. La empresa es una oportunidad de negocio precisamente porque hay un gestor con una formula unica. Dos notarios en la misma ciudad facturan cantidades muy distintas. Dos McDonald’s tambien. El dia que murio Steve Jobs, las acciones de Apple bajaron aunque el llevaba anos retirado.

Eso no significa que seas insustituible para siempre. Significa que tu presencia importa y que las transiciones requieren tiempo. Por algo en las clausulas de venta de empresas siempre hay un periodo de permanencia de minimo dos anos.

Inteligencia artificial en los negocios: donde Luis y yo no pensamos igual

Este es el punto del episodio donde discrepamos abiertamente. Luis reconoce que la IA es impresionante, sobre todo en programacion, traduccion y diseno de interfaces. Pero su posicion es clara: cuanto mas cerca estes de la inteligencia artificial en tu trabajo diario, en un puesto menos cualificado estas y menos dinero vas a ganar.

Su razonamiento tiene logica: si tu trabajo consiste en tareas que cada vez hacen mejor las maquinas, tu fecha de caducidad esta escrita. Tienes que recorrer un camino que se aleje de lo automatizable. Empieza poniendo los ladrillos si hace falta, pero veinte anos despues tienes que estar planificando los planos, no seguir con la paleta en la mano.

Mi posicion es diferente. Para un emprendedor en solitario, un solopreneur que gestiona su propio negocio de marca personal, la IA es la mayor oportunidad historica. Puedes gestionar campanas de anuncios desde el movil, programar soluciones completas, automatizar procesos enteros. Las cosas que puedes hacer hoy apoyado por IA eran impensables hace cinco anos. Y quien no quiera aprender a usarla le va a pasar lo mismo que al emprendedor que en 2005 se nego a usar internet.

Luis lo acepta con un matiz importante: esta bien al principio, cuando lo que tienes es tiempo pero no dinero. Pero no te enamores. No te estanques siendo un mero ejecutor apoyado por herramientas. Usa la IA como escalon, no como destino. En eso si coincidimos.

Email marketing: velocidad, volumen y el email de 30.000 euros

Luis paso de enviar un email a la semana a enviar uno al dia, y muchos dias dos. El resultado: mas ventas, mas respuestas, mas gente que comparte el correo, mas crecimiento de la lista. Hay gente que se va, pero se gana mas de lo que se pierde.

Le pregunte directamente cual fue el email que mas dinero le habia generado. Revelo que el asunto “Quiero tu sucio dinero” genero cerca de 30.000 euros en ventas con un solo envio. Pero matiza algo clave: hay emails que venden hoy y emails que venden manana. Los que tocan la emocion no siempre generan ventas inmediatas, pero cultivan al lector para que compre despues.

Conto un email que empezo hablando de las cajitas de Smints: vas sacando pastillas, la caja sigue sonando, y un dia haces clic y esta vacia. Esa fue la ultima y no lo sabias. Como cuando de nino salias con la bici todas las tardes, y un dia la aparcaste y nunca la volviste a usar. O el dia que subiste a tu hijo en brazos y luego le bajaste al suelo y nunca le volviste a subir. Ese email no vendio mucho de inmediato, pero vendio muchisimo en los dias siguientes.

No negociar: la postura que te libera

Sobre el regateo, Luis lo tiene meridianamente claro: si un cliente viene regateando, la conversacion se acaba. No porque se crea mejor que nadie, sino porque aprecia su tiempo mas que cualquier venta. Pone un precio que sabe que es el correcto y elimina toda la friccion de negociacion.

No negociar, dice, es lo mejor que puedes hacer para tu negocio, para tu libertad y para tu alma. El cliente que regatea siempre queda insatisfecho porque siente que podia haber apretado mas. Y el vendedor pierde tiempo, autoridad y energia. Si todo tu sector negocia, mejor: entras tu sin negociar y arrasa, porque la gente valora la claridad y la firmeza.

Vender al toque: velocidad, libertad y la gran mentira del embudo largo

Uno de los momentos mas reveladores del episodio es cuando Luis desmonta la idea de que hay que calentar al cliente durante dias antes de vender. Dice que es mas facil hacer millones vendiendo rapido que vendiendo lento. Si alguien quiere comprar, dejale comprar. No le metas en un embudo de cinco correos y un webinar obligatorio.

Conto la historia de un amigo que seguia a un infoproductor que le habia gustado mucho. Se apunto al email. Primer dia, no le vendio. Segundo, tampoco. Luego le mandaron a un webinar. El amigo dijo: dejame en paz. Queria comprar y no le dejaron. Es la gran paradoja: por convencer al que no esta convencido, pierdes el dinero del que ya tenia la cartera abierta.

Luis lo comparo con su abuelo en la posguerra. Sin estudios de marketing, pluriempleado, fabricaba soldaditos de plomo y los vendia por correo postal. Escribia cartas directas y vendia al toque. Era copywriter sin saberlo. Y funciono.

Autocritica cruel: el motor de la mejora

La parte final del episodio toca un tema que incomoda. Luis defiende que la forma de mejorar profesionalmente es la autocritica dura, cruel contigo mismo. Si algo sale mal y tu tenias un 1% de responsabilidad, culpate como si fueras el unico responsable. Es la unica manera de no repetir errores.

Reconoce que esto puede no ser lo mejor para la salud mental. No se mete en ese terreno. Dice con claridad: yo te digo lo que es necesario para ser competente, para ganar dinero y para adquirir libertad financiera. Si el camino de la autocomplacencia te hace sentir mejor pero no te hace mejorar, elige tu, pero no digas que no te avisaron.

Su frase de cierre resume todo el episodio: si a la gente le doliera perder tiempo lo mismo que le duele perder dinero, solucionabamos el hambre en el mundo.