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Audiopodcast · Episodio 118 · 18 min Núcleos de influencia

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Este episodio salió de un correo. Lo mandé a la lista con la idea central y me contestó tanta gente reconociéndose en él que decidí grabarlo. La pregunta de partida es sencilla: ¿alguna vez te has parado a pensar por qué tomas las decisiones que tomas?

A simple vista parece pura voluntad. Pero si lo miramos con calma, las personas con las que compartimos el día, los sitios a los que vamos y la información que consumimos forman una especie de patrón invisible que empuja nuestro comportamiento. A ese patrón lo llamo núcleo de influencia. La buena noticia es que se puede diseñar.

Quién habla

En solitario

Fernando Alonso

Píldoras del Conocimiento. Profesor universitario e investigador en robótica social. Un episodio corto y práctico, sin invitado, contado tal y como lo estoy aplicando.

Mi libro gratuito: Nacidos para Aprender

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Primera parte · El patrón invisible

Qué es un núcleo de influencia

El antropólogo Robin Dunbar propuso en 1992 que los seres humanos solo podemos mantener vínculos estables con unas 150 personas. Es el famoso número de Dunbar. Lo que me interesa de esa cifra es lo que recuerda: la calidad de nuestras relaciones pesa más que la cantidad. Cada conversación y cada experiencia dejan huella, como si el día a día se tejiera con hilos que no vemos y que acaban dando forma a nuestras relaciones.

De ahí sale una distinción que conviene tener muy presente: no es lo mismo tener a alguien en la agenda que conectar con esa persona. Acumular contactos no equivale a tener relaciones profundas, y a menudo nos engañamos con eso. Piensa en el compañero de trabajo al que escribes de vez en cuando y en aquel con el que compartes ideas, anécdotas y confidencias, con el que tienes un sistema operativo parecido. La diferencia es enorme.

En un mundo saturado de interacciones efímeras, la autenticidad se vuelve un valor incalculable.Fernando Alonso

Un mensaje breve, una llamada que nadie esperaba o una conversación cara a cara pueden ser el disparador que convierte una conexión superficial en un vínculo de verdad.

Por qué quien emprende se va quedando solo

Lo he visto en muchos amigos, sobre todo emprendedores, y lo he vivido en carne propia. Cuando sigues un camino guiado por la curiosidad, el crecimiento personal y el emprendimiento, poco a poco te alejas del entorno que tenías. Con los amigos del colegio, del instituto o de la universidad compartes cada vez menos valores. No es una crítica: hay quien sigue toda la vida con esos amigos y está muy bien. Cada persona tiene su carácter, su eneatipo, si queremos decirlo así.

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Pero quienes estamos en este juego, en este juego infinito, en algún momento tenemos que coger las riendas y construir nuestro núcleo. Si no, es casi inevitable sentir cierta frustración, la sensación de estar incompletos. Yo lo veo como un puzle que no se monta de golpe. Durante un tiempo puedes volcarte en tu conocimiento, tu negocio o tu carrera. Pero una vez puestos esos pilares, toca poner los de la salud, el deporte y el núcleo de influencia. Lo he hablado con gente con negocios muy buenos y con mucho dinero: si no lo construyes a propósito, no lo vas a tener.

Segunda parte · Cómo se construye

La clave cero: un lugar donde reunir a tu gente

Tengo amigos por toda España y por medio mundo, pero no los puedo ver con frecuencia. Así que hice algo muy concreto: creé una comunidad de WhatsApp que se llama Familia Escogida Madrid. A las personas que veo que encajan con los valores de la comunidad les paso la invitación. No las meto yo: les explico qué estoy creando, qué problema resuelve, y entran cuando quieren y salen cuando quieren.

El grupo no es para escribir mucho, sino para avisar de planes. Vamos a quedar para hacer una mastermind. Vamos a hacer una ruta de senderismo. Vamos a echar un partido de pádel. Y en esos encuentros compartimos ideas, conocimiento y nos preocupamos unos por otros. Cualquiera puede hacer lo mismo.

Las siete claves para llenarlo

1. Meterse en los ambientes que queremos conquistar. Eventos, conferencias, talleres, reuniones, incluso campamentos donde se junte gente afín. Y no basta con estar: hay que participar con energía, preguntar, debatir, compartir ideas sin temor a equivocarse. La constancia es la mejor aliada. Al aparecer con regularidad te ven como alguien comprometido.

2. Relaciones basadas en la reciprocidad. Dar antes de recibir. Cuando le haces un gran favor a alguien que no lo espera, tienes un amigo para toda la vida. La influencia de verdad surge cuando aportas valor sin esperar nada a cambio inmediato. Y va unido a la escucha activa, que se nota muchísimo: hay quien conversa como si cobrara por intervención. Solo cuando entiendes a fondo a alguien ves dónde podéis colaborar.

3. Diversificar la red. No encerrarse en un sector o un grupo social. Rodearse de gente con otras visiones e identificar a los superconectores, esas personas con un don para unir grupos distintos y abrir oportunidades que ni imaginabas. Incluso podemos ser nosotros ese superconector.

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4. Un seguimiento implacable. Igual que en ventas. No esperar a necesitar algo para escribir. Un «¿cómo estás?», un artículo o hasta un meme refuerzan un vínculo de la forma más inesperada. Ayudan los recordatorios para fechas importantes, como un cumpleaños. Y siempre que se pueda, mejor en persona: la energía de una conversación directa no la sustituye nada.

5. Una marca personal que conecte. Tener claro quién eres y cuáles son tus valores, como intento hacer en este episodio. La coherencia del mensaje atrae a gente afín y consolida la reputación. Y conviene convertirse en facilitador: quien organiza encuentros, crea espacios para intercambiar ideas, propone planes. Es un proceso largo que pide paciencia y autenticidad.

6. Aprovechar cada oportunidad de colaborar. Proyectos conjuntos, empresas con socios a los que admiras y respetas. Lo hicimos así con Xtenos, una empresa de equipamiento de fitness: nos asociamos personas bastante afines, y además es la excusa perfecta para juntarnos.

7. Mentalidad de abundancia. Las conexiones no son un recurso escaso. Hay oportunidades ilimitadas para aprender y crecer, cada persona tiene algo valioso que ofrecer y compararnos no aporta nada. Superar el síndrome del impostor ayuda a acercarse a gente influyente con confianza.

La calidad de las conexiones es lo que de verdad importa, no la cantidad de contactos.Fernando Alonso

Cerré con un extra que me encanta. La fugacidad de la vida, de la que tanto hablan Séneca y el Siddhartha de Hermann Hesse, es la mejor razón para invertir en conexiones que importan y para ver cada final como el comienzo de una etapa nueva.

Leído hasta el final

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