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Audiopodcast · Episodio 101 · 90 min La zona de prosperidad, con Miquel Román

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Enero de 2024. Fue un episodio muy especial: sigo el contenido de Miquel desde hace años y he visto su evolución desde mago aficionado a casi un imperio en YouTube, con más de cinco millones de suscriptores. Cuando empecé el podcast, hace seis años, viniendo del mundo académico, el desarrollo personal me provocaba cierto rechazo, que se notaba en la etiqueta peyorativa de «autoayuda». Con los años he comprobado que es una palanca necesaria: es raro llegar muy alto, en cualquier ámbito, sin un desarrollo personal a la altura. Y Miquel es de las pocas personas en España con un contagio emocional tan potente a través de la pantalla, y con autenticidad.

Quién se sienta a la mesa

Invitado · Fundador de Secretos de la Vida

Miquel Román

Estudió Derecho, fue ilusionista profesional y, antes de cambiar de nicho, ya había grabado más de quinientos vídeos en YouTube. Hoy dirige Secretos de la Vida, un proyecto de desarrollo personal en español con programas para trabajar la confianza, el propósito y los hábitos.

Su canal: Secretos de la Vida

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Anfitrión

Fernando Alonso

Píldoras del Conocimiento. Ingeniero en inteligencia artificial, doctor en robótica, profesor universitario e investigador en robótica social. Llegó a casa de Miquel con un par de libros de regalo: dar primero.

Mi libro gratuito: Nacidos para Aprender

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Quitarse etiquetas: de abogado a mago y de mago a Secretos de la Vida

¿Quién es Miquel Román? Su respuesta: no importa tanto; se define por los resultados de la gente a la que ayuda. Técnicamente debería ser abogado, luego mago, luego coach. Para él conviene vaciar las etiquetas para que pasen de tener un contenido finito a uno infinito: cualquier etiqueta acota el crecimiento. Hace años no ayudaba a nadie y tenía sus propios problemas de confianza y de propósito; primero se reencontró y después empezó a ayudar a otros con problemas parecidos. Yo, por mi parte, cada vez le quito más la palabra «personal» al desarrollo: lo veo como un proceso transversal, del espiritual a las habilidades técnicas.

Su salto fue inevitable. Como ilusionista, quería que cada número despertara algo en el espectador que perdurara después de la actuación. Empezó a subir vídeos inspiradores en su canal de magia, pero esa audiencia no conectaba con el mensaje. Así que cambió de nicho. Su canal de desarrollo personal tenía unos 50.000 suscriptores y un nombre que nadie sabía escribir, señal de que algo fallaba. ¿Cómo llegó al millón en un año? No era su primer proyecto: llevaba años en YouTube, más de quinientos vídeos, y venía del ilusionismo, un océano rojo donde para destacar había que cuidar mucho lo audiovisual. Llegó a un desarrollo personal que entonces era océano azul con estrategias importadas de otro nicho.

Emoción para empezar, lógica para transformar

Miquel ve un riesgo en el exceso de emoción: quedarse en lo macro, en contenido solo motivacional. Lo potente es combinar esa capacidad de comunicar en los vídeos con un proceso lógico y milimetrado dentro del producto, porque esa es la gran carencia del sector: te motivo, te contagio la buena energía, y luego ¿qué? El alumno necesita pasos concretos y poder comprobar con datos su antes y su después, aunque medir la confianza o un cambio de creencias sea difícil. La emoción sirve para el primer contacto, para compartir una visión que incluso puede desatascar un bloqueo; la lógica, para lo micro. Por eso es tan útil saber si eres más emocional o más lógico y buscar el equilibrio.

Yo lo veo como un modelo de tres niveles para cambiar hábitos. En el más bajo, disparadores motivacionales, que funcionan con recompensa variable, como en el condicionamiento operante. En el siguiente, encadenar estados de flujo, experiencias que disfrutas, mejor aún en grupo. Y en el más alto y duradero, el sentido, la logoterapia de Viktor Frankl: lo haces aunque no te apetezca, como cuidas de tu mascota, porque responde a un propósito mayor.

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Paciencia y efecto compuesto

Miquel añade la pieza clave: la paciencia para ver resultados. Queremos cortoplacismo porque así nos han programado, pero los grandes cambios solo funcionan con efecto compuesto. Una pregunta para cualquier emprendedor: ¿cuánto tiempo eres capaz de sostener una estrategia basada en aportar valor, congruente con quien eres, que construya tu reputación en tu nicho? A la vez, lo que engancha es ver que funciona: que la empresa va mejor o que logras algo que querías. Es la suerte del principiante, añado yo: si empiezas a invertir y te va mal, quizá no vuelvas; si te va bien, te engancha. Y el éxito suele llegar de forma no lineal: picas piedra años y, cuando das con la veta, puedes subirte a la ola porque ya tienes las habilidades.

Por eso no compra la frase, atribuida sin fundamento a Einstein, de que es absurdo hacer siempre lo mismo y esperar resultados distintos. Hacer siempre lo mismo construye confianza en quien te sigue y construye tu identidad: cada vez eres más eso. Es partidario de escuchar a la audiencia e iterar, pero sin soltar la constancia. Yo creo que casi no hay negocio bueno ni malo: donde pones intención y la mantienes el tiempo suficiente para dominar los matices, casi cualquier cosa funciona. Los algoritmos premian la constancia: recuerdo la gráfica de visitas de un bloguero, plana durante mucho tiempo y de pronto exponencial. Nosotros hemos tenido que llegar al episodio 101 para conocernos.

Identidad, personalidad y el objeto brillante

¿Cómo equilibrar la constancia con no insistir en algo que el mercado lleva años rechazando? Para Miquel hay dos cosas más importantes que los conocimientos y el plan: qué personalidad tienes y qué identidad te has construido. En su programa de hábitos lo trabajan juntos: ¿cómo vas a cambiar un hábito sin crear antes la identidad del tipo de persona capaz de mantenerlo? Y un rasgo concreto protege del síndrome del objeto brillante: saber si disfrutas más terminando o empezando cosas.

No es fijo, es un espectro: quizá seas un 80 % finalizador y un 20 % iniciador. Lo toma del indicador Myers-Briggs y recomienda el libro Gifts Differing, de Isabel Briggs Myers, aunque conviene saber que muchos psicólogos cuestionan la validez científica de ese test. Si eres más iniciador, la tentación de lo nuevo te hará creer que tu estrategia no funciona, cuando el problema es que no le has dado tiempo. No hay estrategia buena o mala: hay la que encaja contigo y puedes sostener más tiempo.

Lo he visto mucho: hay quien nunca termina nada y a los cuarenta y tantos lo que tiene es arrepentimiento. Miquel propone mirar a la gente a la que ayudas: un mago repite su espectáculo, pero siempre llega público que lo ve por primera vez. Si tienes una máquina de resultados y la paras, dice, eres un egoísta, porque dejas sin transformación a miles de personas. El reto no es probar cosas nuevas, sino consolidarlas con sistemas que te permitan salir de la ecuación si quieres.

Mentores con nombre e inspiración fuera de tu nicho

En España el concepto de mentor no es tan habitual, pero los que han llegado lejos se han subido a hombros de gigantes: Buffett tuvo a Benjamin Graham; Michael Jordan, a su entrenador Tim Grover. Yo, ante una decisión, me pregunto qué haría Marco Aurelio. Para Miquel, se acabó la época de los profesores que te tocaban: hoy el alumno mira quién es esa persona y qué resultados han logrado quienes estuvieron antes en su lugar. Yo matizo que en profesiones como la medicina o la ingeniería hace falta una base sólida; a partir de ahí, aprendizaje bajo demanda, junto a quien tú elijas.

Su mentor principal es su padre, que, sin ser emprendedor y viniendo de muy abajo, le enseñó a apreciar una buena canción, una buena película, una buena fotografía. De ahí sacó una de sus herramientas más potentes: buscar inspiración en áreas totalmente ajenas a tu nicho, como el triángulo de luz de Rembrandt en pintura, e incluso imponerte restricciones creativas: un vídeo solo en blanco y negro, o ideas de desarrollo personal sacadas de un acto de Romeo y Julieta.

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Los días malos, los sistemas y el lugar donde vives

Le pregunto por sus valles: la etapa en casa de sus padres como abogado, un parón de meses en YouTube, la época de Andorra. Un día malo, para Miquel, es aquel en que querría dejarlo todo y tener una vida más predecible, en la que alguien le dijera qué hacer. ¿Cómo lo resuelve? Con una actividad sin un fin concreto que le ponga en el presente, algo de ocio puro (le cuesta, porque es un enfermo del trabajo), un libro que no sea de desarrollo personal o una película. Tira de personajes de ficción: si ver Gladiator te carga las pilas, es porque Máximo toca tu identidad y te hace sentir posible lo que creías imposible.

La causa de aquellos valles, en su versión más lógica: no tenía sistemas ni sabía delegar. Era perfeccionista, creía que nadie editaría sus vídeos como él, y se quemaba; cuando creaba un producto, se volcaba tanto que no podía mantener las redes. Y vivía donde no quería: tenía muchas de las cosas que otros sueñan y no era feliz. Le planteo mi dilema: soy un obsesivo de vivir cerca de la naturaleza, con luz, y cuando no lo tengo me duele, pero Marco Aurelio dice que no hace falta retirarse al campo porque uno puede retirarse a su interior; y James Clear recuerda cuánto influye el entorno en los hábitos.

Su respuesta: no es el lugar, es el motivo. Si vives donde vives por algo que contradice tus principios, el lugar es un recordatorio constante de que te has traicionado, y eso es devastador para la identidad. Luego están la gente que te rodea, la congruencia con la vida que quieres a largo plazo y cosas fisiológicas como la luz o no ver nunca el horizonte.

Las victorias diarias de la primera hora

Su herramienta favorita: una lista de entre cinco y siete victorias diarias que te acercan a tus objetivos personales y profesionales, por ejemplo hacer deporte, grabar stories, hacer ventas o escribir medio guion. Y la clave: entre dos y cuatro de ellas, en su versión mínima, en la primera hora del día, aplicando la cuota mínima de los hábitos de BJ Fogg: un entrenamiento corto, dos o tres stories, medio guion.

Pasa una hora y has ganado el día; si además madrugas, mientras otros duermen, más aún. Lo llama lista de hábitos, no de tareas: un hábito se repite cada día; una tarea, no, y va a su propia base de datos. La lista de hábitos es siempre la misma y es la que activa el efecto compuesto. A mí me resuena: si ganas las primeras cuatro horas del día, te has ganado la libertad del resto, y cada día se convierte en una vida en miniatura.

Miquel me recomienda Los sueños de Einstein, de Alan Lightman, con un mundo en el que la vida dura un solo día. Y yo le planteo el riesgo de los obsesivos de la productividad: vivir el mismo día durante años y sentir que el tiempo ha volado. Hay que romper la rutina de vez en cuando, o acabarás como Bill Murray en Atrapado en el tiempo. Él lo resuelve cambiando de escenario, como sus semanas trabajando desde Gran Canaria, aunque reconoce que su asignatura pendiente es el ocio puro, como ir a cenar con su pareja, Victoria.

Cuando te preocupas de aportar todavía más valor, crecer tú, aprender más, innovar, es cuando crece lo que recibes económicamente.Miquel Román

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¿Emprender es para todo el mundo?

Para Miquel, no. Depende de si te guías más por la intuición o por los cinco sentidos, otro rasgo del Myers-Briggs: emprender exige alejarse de lo seguro y hay que ser un poco artista; quien necesita instrucciones y certezas lo pasará muy mal. Y requiere saber si puedes resolver un problema por el que alguien pague, y si estarías dispuesto a hacerlo gratis durante un tiempo para construir la base. Si no es para ti, no pasa nada: hay muchos asientos en las gradas para disfrutar del espectáculo, y quizá más adelante sí sea tu momento. Yo añado que tiene sentido evolutivo, como en la tribu hay quien caza, quien explora y quien protege, y que no es un falso dilema: puedes tener un proyecto paralelo mientras un trabajo lo financia.

El cliente tiene que venir vendido

Le pregunto qué no le ha funcionado y qué embudo prefiere. Su respuesta: «El cliente tiene que venir vendido. Vendido a tu landing». Si has hecho bien el trabajo en redes, explicando quién eres y aportando valor, el cliente no quiere solucionar un problema: quiere solucionarlo contigo, y le da igual el texto de la página. Si solo vendes más confianza o más productividad, eres una mercancía más: «pegas una patada y te salen mil coaches». Proyecta tu esencia; a quien no le guste, que se vaya, y quien llegue será de gran calidad y conseguirá una de las mayores transformaciones porque la quiere contigo. Yo confieso haber dedicado mucho esfuerzo a páginas bonitas, cuando hay quien factura muchísimo con webs muy básicas, empezando por la de Warren Buffett; con tráfico de pago, eso sí, la página importa.

Miquel adora el copywriting y ha tenido mentores de ello, pero lo explica con la escalera de Wittgenstein, la idea del Tractatus de tirar la escalera después de haber subido, que aprendió de un mentor de magia: aprende la técnica a fondo hasta que fluya sola y puedas concentrarte en conectar con el espectador. Con el marketing, igual. Otra señal: busca dónde sientes quemazón en tu proyecto. A él los lanzamientos en directo o la venta telefónica de alto precio, aunque funcionen, no le encajan; o lo delegas, o lo sistematizas, o lo quitas de tu estrategia.

Estar bien en la nada

Viniendo en el AVE me fijé en que la gente miraba el móvil cada cinco segundos. No hablo de meditar: ¿cuánto hace que no te sientas veinte minutos a dejar fluir lo que piensas? En Secretos de la Vida tienen una frase: solo puedes estar bien en el todo cuando estás bien en la nada. Miquel puede pasarse media hora mirando por una ventana sin aburrirse, como de niño en los viajes en coche. Y para él, la gente valiosa es aquella con la que puedes compartir un silencio, una idea que relaciona con el mago René Lavand.

Los momentos de inflexión

Hacia 2008 o 2009, en unas prácticas de abogado sin cobrar, su jefe vio en su ordenador una foto épica haciendo un truco de cartas y le llamó «friki». Le dolió. Un par de años después, ya trabajando de abogado a media jornada, saliendo de la oficina en un día gris con traje y maletín, conoció en Barcelona a Dan and Dave, dos hermanos estadounidenses que inspiraban a millones de personas con su magia en YouTube, con su web, sus productos y sus seguidores.

No eran tan distintos de él: ver que era posible le abrió el horizonte, aunque tardó en reaccionar. Hacia 2011 montó con un socio sus primeros productos digitales de magia, pequeños, y en 2013 empezó en solitario en YouTube, tras otra epifanía en una quedada de youtubers, algunos aún en el instituto. Desde el principio tuvo claro que el canal servía para llevar a un producto, y hoy lo cree más que nunca: no se puede transformar a alguien al cien por cien con contenido gratuito.

¿Libertad financiera? Miquel invierte casi solo en su propio proyecto y quiere aprender de bolsa e inmuebles; se considera libre en un 90 o 95 %, y en un 100 % si mira el potencial de lo que construye. Coincidimos en que quien logra la independencia rara vez deja de hacer lo que le trajo hasta ahí. Para él, lo importante es la reputación: aunque se quedara sin sus redes y sin sus productos, lo que ha ayudado a otros le asegura poder seguir ayudando, y que le sigan pagando por ello. Cuando los resultados no son los que quiere, suele ser porque no aporta todo el valor que podría.

Sus libros favoritos: Principios, de Ray Dalio, que le ayudó a pasar de una mente emocional a una más analítica; Work the System, de Sam Carpenter, que le cambió la empresa con la documentación de sistemas; Expert Secrets y DotCom Secrets, de Russell Brunson; El poder del ahora y Un nuevo mundo, ahora, de Eckhart Tolle, que escuchaba en audiolibro caminando, como una meditación; Breakthrough Advertising, de Eugene Schwartz; y The Luxury Strategy, de Jean-Noël Kapferer y Vincent Bastien, por las antirreglas del marketing de lujo. Un consejo de mentor que comparto: promete poco, entrega más y luego cuéntalo. Y dar primero dice mucho de la persona que tienes delante.

Leído hasta el final

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