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Audiopodcast · Episodio 76 · 2 h 15 min Creación de valor acelerada con Carlos Galán

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Primavera de 2022. Tenía muchas ganas de hablar con Carlos: compartimos amigos como Alberto Álvarez o Paco Lodeiro, y me había regalado su versión de Piense y hágase rico. En ella se presenta así: un año como analista de bolsa en un gran banco español, dos en una startup en Chile y México, cuatro en un grupo industrial y, en paralelo, un libro, inversión mensual en fondos indexados, un par de pisos al año para alquilar, un blog rentable, un curso y un podcast sobre inmuebles, y unos dos millones de euros facturados con sus proyectos en cinco años. Libre financieramente desde los 27. Tenía 30 recién cumplidos y venía de Dubái con Alberto y el youtuber Sergio Beguería; le pareció un parque de atracciones para adultos con más fachada que cultura.

Quién se sienta a la mesa

Inversión e inmuebles

Carlos Galán

Nació en 1991. Autor de Independízate de papá Estado, uno de los libros de finanzas más vendidos en Amazon en español, y de la versión actualizada de Piense y hágase rico. Creador de Libertad Inmobiliaria, su curso y podcast de inversión en inmuebles.

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Fernando Alonso

Píldoras del Conocimiento. Ingeniero en inteligencia artificial, doctor en robótica, profesor universitario e investigador en robótica social. Inversor en bolsa y en inmuebles.

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Una guía en PDF para amigos

Carlos seguía a Ángel Alegre y su blog Vivir al Máximo, que mostraba que era posible una vida menos convencional y un negocio propio en internet. Le fastidiaba que sus amigos, gente formada con buenos sueldos, no entendieran la importancia de invertir pronto por el interés compuesto, con unas pensiones en el aire. Pero tampoco podía culparlos: lo que había publicado era poco atractivo. Así que escribió una guía con lo mínimo imprescindible, aplicando el principio de Pareto. Cuando la terminó, le compró una portada en Fiverr por cinco euros, le puso un título en cinco minutos y la subió a Amazon. Hoy le pondría otro con más palabras clave, porque al principio hubo quien lo creyó un libro político.

El éxito tuvo mucho de acertar con el momento, por partida triple: Amazon empezaba en España, no había libros del tema y casi nadie hablaba de indexación. Lo mismo pasó con La semana laboral de 4 horas, de Tim Ferriss: leído hoy parece obvio, pero era nuevo en 2007. Y la otra mitad fue trabajarlo: el libro lleva once versiones. Carlos era muy perfeccionista hasta que vio que eso le frustraba y le hacía disparar menos, y lo sustituyó por su lema: mejor hecho que perfecto. Me encantó un pasaje de su libro: sabe que algunos amigos piensan que no dice nada nuevo y que ellos también podrían hacerlo; y les da la razón, con un matiz: él lo ha hecho y ellos no.

La idea, coincidimos, no vale nada: si en el año 2000 nos hubieran dado la idea de una red social, no habríamos hecho nada con ella. Todo está en la ejecución y en iterar. Carlos contó el experimento de la clase de cerámica: el grupo al que pidieron muchos cuencos sin importar la calidad acabó haciendo mejores piezas que el que debía hacer uno perfecto. Y yo recordé que Einstein publicó cinco artículos en su año milagroso, pero cientos en toda su vida.

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Autopublicar en Amazon frente a editorial

Mi intuición: Amazon no lidera muchos sectores, pero en libros es dueña absoluta, y las editoriales lo van a pasar mal. Carlos tenía experiencia con las dos: Piense y hágase rico lo publicó con editorial, porque fue un proyecto que no podía rechazar, y no repetirá. A las que le proponen llevar su primer libro les responde: Amazon me paga un 70 % de regalías y tú un 7; garantízame que vas a vender diez veces más y firmo. Ninguna ha aceptado, ni siquiera cuando les ofreció ejemplares impresos a precio de coste para sus tiendas. Además, la editorial informa de ventas cada varios meses, paga a año vencido y no puede corregir una errata; él cambia el libro hoy y mañana se vende actualizado, en digital y en papel.

Vi tres oportunidades para quien quiera: una editorial que funcione más como Amazon pero con distribución en tiendas, agencias de lanzamiento de libros en español (edición, maquetación, marketing, prensa y eventos) y un buen manual escrito de inversión inmobiliaria. Carlos matizó que los libros mueven poco dinero; la agencia que triunfe lanzará al autor, no solo el libro. Pero un libro da marca, credibilidad y audiencia: todo emprendedor debería vender algo en Amazon, la mayor tienda del mundo, gratis, como tener un local en la calle Serrano. A él le dio a conocer y de ahí llevó lectores a su lista de correo. Y escribirlo ordena el pensamiento.

Yo creo mucho más en la ley de la acción.Carlos Galán

Piense y hágase rico: la ley de la acción

El libro de Napoleon Hill, de 1937, es anterior a Padre rico, padre pobre, y Carlos lo actualizó con un capítulo propio para cada uno de los quince originales. Me llamó la atención su idea de que la mayoría alcanza su cima creativa entre los 40 y los 70; con 38, me dio ganas de llegar fresco a los 40. Carlos cree que internet acorta los plazos; yo, que puedes hacer grandes cosas antes, pero que la madurez, la energía y la autoridad suelen juntarse hacia los 35 o 40. También subrayé lo que Hill dice de la autosugestión para forjar una personalidad.

Carlos lo matiza en el libro: no cree en la ley de la atracción, en desear un Ferrari y que aparezca, sino en la ley de la acción: visualizar ayuda, pero solo si te pones a hacer cosas que te acerquen. La palabra clave del título no es «piense», sino «hágase»: nadie te va a hacer rico. Y rico puede ser en dinero, en salud, en relaciones o en control de tu tiempo.

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Indexación: nuestro pequeño debate sobre los roboadvisors

Carlos llegó a la indexación trabajando en el sector: vio lo difícil que es batir al mercado, y los datos lo confirman, porque a treinta años la inmensa mayoría de los fondos de gestión activa quedan por debajo del índice. Discrepamos en el cómo. Yo suelo recomendar un único fondo indexado mundial de bajo coste, por ejemplo en MyInvestor; un roboadvisor añade su comisión sobre varios fondos, y una capa porcentual año tras año pesa mucho con el tiempo.

Además, sus comparaciones suelen ser con la media de fondos activos, cuando la justa sería con el indexado mundial más barato. Carlos defiende que, sin roboadvisors, más de la mitad de sus lectores no invertiría: les resuelven qué fondos elegir, cuánto aportar y cuándo reequilibrar. Indexa Capital, por ejemplo, afirma que sus reequilibrios compensan su comisión. Él mismo invierte así para quitarse de la ecuación, con una transferencia automática cada mes. Coincidimos en que tiene más sentido al acercarse a la jubilación: ajustan la renta fija y algunos ofrecen optimización fiscal o una paga periódica.

Por qué inmuebles, y cuáles

¿Por qué indexado en bolsa pero activo en inmuebles? Dos motivos. Primero, la bolsa es un mercado muy eficiente, mientras que no hay dos pisos iguales, ni dos vendedores, y el precio se negocia: es como hacer inversión en valor hace cuarenta años. Segundo, la vivienda es de los pocos activos que el banco financia y que paga una renta estable cada mes, lo que permite usar dinero ajeno para construir patrimonio. Con 100.000 euros y sin querer deuda, él elegiría antes los fondos indexados.

Mi pregunta: si la bolsa mundial da en torno a un 6,5 % real, ¿se puede superar con inmuebles? Carlos dio datos de sus alumnos de Libertad Inmobiliaria, que llevaban 740 pisos comprados: una rentabilidad bruta media del 9,6 %, el doble que el mercado del alquiler, y en torno a un 6,5 o 7 % neto sin contar revalorización, calculada sobre todo lo que cuesta poner en marcha el piso. Con revalorización y apalancamiento, por encima del 10 % es posible si se compra pensando en la rentabilidad y no en el gusto.

Su modelo: pisos de 50 a 70 metros, con dos o tres habitaciones, en barrios trabajadores de ciudades medias, a menudo sin ascensor, por 50.000 a 60.000 euros para alquilar en torno a 550; en Madrid, Barcelona, el País Vasco o Baleares, por 80.000 o 90.000 para alquilar a unos 700. Las métricas que más mira: rentabilidad bruta para decidir en la visita, neta, flujo de caja y rentabilidad sobre el capital puesto. Las reformas integrales no le asustan, pero les exige más rentabilidad.

¿Y la crítica de que invertir en vivienda la encarece? Carlos lo ve al revés: muchos de esos pisos llevaban años vacíos en manos de bancos o herencias; sacarlos al alquiler aumenta la oferta, mueve dinero, paga impuestos y da trabajo a quien reforma.

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Cómo protegerse de los cisnes negros

Dos estrategias menos conocidas. El arbitraje de rentas: Carlos vive de alquiler en una casa cara de comprar y barata de alquilar, que da a su dueño un 3 o 4 %, y compra pisos al 9 o 10 % cuyas rentas pagan su alquiler de sobra, con total flexibilidad para mudarse. Como dice Bezos, tu margen es mi oportunidad. Y el house hacking: vivir gratis alquilando habitaciones de tu propio piso, comprado o alquilado con permiso para subarrendar. Yo aporté un truco del alquiler de temporada: encadenar dos temporadas, como playa en verano y golf en primavera, o estudiantes en curso y turistas en verano, aunque a Carlos no le convence por fiscalidad y gestión.

Negociar con el vendedor y con el banco

Con un particular, que suele tener un vínculo emocional con la casa, Carlos hace lo contrario que casi todos: en lugar de sacar pegas, destaca lo positivo y después dice cuánto puede pagar. Y una pregunta que casi nadie hace por vergüenza: «¿Cuál es el precio mínimo por el que la venderías?». Después, calla y deja que el silencio trabaje; casi siempre sale un precio por debajo del anunciado, que pasa a ser tu nuevo máximo. Mejor que hablar de tu rentabilidad, que puede chocar, es apoyarse en el banco: «me financian hasta aquí». Con el banquero, nada de verlo como enemigo: su recurso es el tiempo y su riesgo, trabajar expedientes que no se cierran. Dale confianza, comprométete a hacer la operación con él y pregúntale qué necesita ese mes, como enseña el método de negociación de Harvard.

Sobre la exposición pública, Carlos ya no lee los comentarios de redes, solo los correos, e incluso convirtió una crítica en un email útil, a lo Javi Pastor: una lectora decía que sus cifras eran mentira porque llevaba tres meses en negativo. Yo creo que la mayoría de esas reacciones son falta de información, y que bloquear solo echa leña. Y cerró con su gran pregunta pendiente: «He avanzado mucho, pero no he disfrutado tanto el camino como me hubiera gustado». ¿Cuándo es suficiente? Su reto es crecer en otros planos. Sus proyectos: llevar Libertad Inmobiliaria a Latinoamérica, apostar por YouTube y escribir un libro de inversión inmobiliaria.

Leído hasta el final

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