Desde 2018 grabo Píldoras del Conocimiento. En los últimos años, buena parte de las conversaciones van de lo que hace funcionar un negocio digital: captación, publicidad, email, ventas y modelos de negocio.
Estos son los diez episodios de marketing y ventas que más recomiendo. Casi todos con gente que vive de esto y enseña números.
Captación y marketing
#143. Mastermind de marketing y negocios digitales
El primer mastermind de la historia del podcast. Senté en mi mesa a Carlos Martínez, que invierte decenas de miles de euros al día en anuncios; a Luis Villanueva, que lleva el SEO de grandes marcas, y a Diego Abreu, para comparar sus sistemas con el mío. Más de dos horas sobre marketing frente a ventas, canales de captación, lanzamientos y ascensión. Escuchar el episodio #143.
#142. Miguel Troncoso: comprar tráfico es otra forma de invertir
Miguel Troncoso es media buyer y ha estado dentro de algunos de los lanzamientos más grandes de España. Cómo se compra tráfico de verdad: el ROAS frente a los números propios, la fase de aprendizaje, la atribución, el escalado, las creatividades y qué embudo encaja según el precio. Escuchar el episodio #142.
#141. Luis Villanueva: posicionamiento en negocios digitales
El fundador de Webpositer habla de SEO en la era de la inteligencia artificial, de la diferencia entre SEO y GEO, de métricas como el CAC y el LTV y de email marketing. Escuchar el episodio #141.
#122. Miriam Collado: LinkedIn como sistema de captación
Miriam Collado, LinkedIn Top Voice, explica cómo dejar de publicar al azar y convertir la marca personal en un sistema que trae clientes sin dejar de ser uno mismo. Escuchar el episodio #122.
Email y ventas
#107. Álvaro Sánchez: secretos de internet
Álvaro Sánchez es una de las personas que mejor escribe emails de España. Monetización de audiencias, la máquina orgánica de difusión perpetua y los matices del email marketing. Escuchar el episodio #107.
#114. Luis Monge Malo: el vendedor desafiante
Cómo aprender a vender de forma desafiante: fijar precios, elegir clientes, ejecutar y mejorar poco a poco (kaizen), tanto en negocios online como en venta a empresas. Escuchar el episodio #114.
Modelos de negocio digital
#139. Diego Abreu: marketing y negocios digitales, nivel experto
Los modelos de servicio para escalar a 100K (D4U, DWU y DYU), por qué vender caro puede ser un error y cómo usar el marketing para preseleccionar a los clientes antes de que te llamen. Escuchar el episodio #139.
#138. Luis Monge Malo: debate sobre IA y negocios
Luis vuelve al podcast para una conversación técnica sobre negocios de marca personal: canales de captación, modelos de negocio, email marketing, velocidad de venta y el papel real de la inteligencia artificial. No siempre estamos de acuerdo, y se nota. Escuchar el episodio #138.
#116. Magí Pons: masterclass sobre membresías
Magí Pons creó una membresía online de baile latino con alcance internacional. Cómo pasar de cursos sueltos a una membresía, fidelizar, por qué prefiere los planes anuales y cómo subir precios. Escuchar el episodio #116.
#123. Kike Jurado: estrategia digital
Estrategia digital con los pies en el suelo: producto, enfoque, validación y ejecución. Kike cuenta cómo ayudó a su padre a salvar su empresa con apenas 3.000 € en la cuenta y cuándo conviene un lanzamiento por todo lo bajo. Escuchar el episodio #123.
Por dónde empezar
Si estás empezando, el #123 de Kike Jurado: validar antes de escalar. Si ya vendes y quieres más clientes, el #142 y el #143. Y si tu canal es el email, el #107.
Sobre Píldoras del Conocimiento
Píldoras del Conocimiento es mi videopodcast. Lo presento yo, Fernando Alonso, profesor universitario e investigador en robótica social. Desde 2018 hablo de inversión, negocio digital, marketing y ventas, inteligencia artificial y resolución de problemas complejos, casi siempre con invitados. Recibió el premio de la audiencia de iVoox en 2021 y 2022, en la categoría «negocios y sectores».
Puedes escucharlo en YouTube, Spotify, Apple Podcasts e iVoox. Y tienes todos los episodios en la web.
PdC Emprendimiento
Marketing, ventas y emprendimiento digital
Mi formación para ver el tablero completo de un negocio digital: captación de leads en varios canales, 13 formas de ascensión del primer contacto a la venta, ecosistema de ofertas y ventas por email. Con acceso para siempre a la comunidad de Píldoras del Conocimiento.
